北大才女打造百亿独角兽：曾经跳出京东，如今“断臂求生”

蜜芽曾有过一段秒杀诸州店外的亮往昔。蜜芽该网站上架第一年，诸州店外赚得3000 万元，蜜芽赚得3 亿元。第二年，诸州店外赚得8000 万元，蜜芽销售额量实际上冲不止10 亿元。刘楠不止了外界口中都“把刘爆冷东比先暂时的男人”。

相关联蜜芽获得成功，各路投资也声名远播。CG苏利亚显示，蜜芽一共完不止5 轮风险海外投资，一共风险海外投资的大20 亿人民币，蜜芽的海外投资开发团队阵容爆冷大，其中都不乏梅花创投、险峰长青、真格信托基金、红杉信托基金、H Capital 、搜狗等知名CG业与投资。

值得一提，2015 年，蜜芽完不止了由搜狗领投的1.5 亿美元D 轮风险海外投资，破纪录初期孕妇从业人员最主要线上架下较大金额的一笔现金风险海外投资，一时间风光无两。

在投资助力下，蜜芽估值大增。蜜芽曾连续3年入选中都国独角兽CG业排行榜，估值达百亿；胡润深入研究院发布的《2019 胡润亚洲地区独角兽榜》显示，蜜芽排名第224 位。

作为百亿独角兽CG业，蜜芽的将来似乎一片天上。有从业人员观察者在回忆起这段往昔时坚称：初期，无论是创始者还是海外投资人，都在赌蜜芽会带进竖直领域下一个天猫、诸州或者是拼；还有这样的的大级商店APP 。

然而，令人震惊的是，蜜芽并从未按照外界预期不止长为一个的大级商店APP，反而在2016 年之后先从未融到一分花钱，如今不够是宣布整改蜜芽APP 增值，这波操作者无异于“断臂求生”。

三

实际上，早在2016 年，就有网友匿名坚称，蜜芽资金来源很紧张，先融不到花钱就要不止大事了。右侧评论区中都有蜜芽员工谈及，母公司的资金来源链的确不止现了问题。

在此期间，蜜芽曾大力尝试自救，结果却事与愿违。2017 年，蜜芽面世蜜芽plus 该会增值。Gmail要想带进该会，必需通过姐夫的二维码打印踏入并且购买399 元的零售商。

不过，购买399 元零售商的“入门费”、“莫人头”获取奖励和佣金、邀请人可获得被邀请人销售额利润的“评定提不止”等操作者，让蜜芽卷入敛财风波，对其社会声誉造不止一定打击。

相关联现场直播带货模式发端，刘楠迅速优化方向，于2020 年正式入局现场直播带货找回量。不得已说，刘楠很有天才，她在抖音的首场现场直播销售额量达4000 万元，一共观看将近346 万人次。

在高额的回报率居然，刘楠提高了现场直播规律性，每周六现场直播一次。与之相比应的，刘楠多次登上抖音日带货榜单榜首，并频繁登上孕妇类别带货主播销售额量第一。

尽管刘楠现场直播不止绩不错，但仅靠刘楠一个人的力量，难以撑起与蜜芽对应数量级的销售额量。踏入2022 年以来，刘楠将现场直播频率调低每月一次，同时谋求把自有生产商认真大认真爆冷。

2021 年，刘楠将蜜芽和蜜芽集团的自有生产商兔头爸爸，在执委会不仅仅分拆不止两家完全独立的母公司。在对外鼓动档案中都，刘楠也在借此机会爆冷调其作为兔头爸爸生产商创始者的角色定位。

对蜜芽而言，打造自有生产商，毕竟是一条新的不止路。当海外投资机构逐渐趋于冷静，依然对蜜芽疯狂砸花钱后，只有与客户间形不止较爆冷的信任关系，蜜芽的故事才能暂时讲先暂时。

刘楠对兔头爸爸的将来持软弱态度，她曾坚称：“在消费冷静期，只有认真不止真正差异价值的生产商才能获得授权。”

蜜芽早期搭建的IT也在认真自有生产商时造就了起着，刘楠在《入局抖音现场直播带货2 个月，我的体感和思考》一文中都坚称，“蜜芽的长板和追过点一直在IT上。”

对自有生产商而言，IT的必要性突显，但俱备IT劣势并不能保证认真自有生产商一定会不止功。

从抖音图表来看，迄今兔头爸爸孕妇旗舰店、兔头爸爸婴童洗护旗舰店好物推荐粉丝量分别为30 万、160 万左右，这个硕大等同于一个腰部网红的水平，整体表现并不突不止。

而兔头爸爸的视频图表非常惨淡，大部分视频的点赞量严重不足100 ，兔头爸爸的生产商曝光率并不高，这适于新该公司的零售商开拓。

其实，面对转变停滞的并非蜜芽餐馆。以“孕妇第一股”小狗树为例，从2018年纳斯达克至今不过短短4 年，小狗树已坠入“仙股”行列，理论上股价约为0.4 港元，净值严重不足7 亿港元。

未纳斯达克的孕妇团购也是无法挽回，去年8 月，国际上较大的孕妇团购模拟器之一全因网卷入资金来源和经营者困境，被爆不止拖欠供应商抵押总额的大1.4 亿元，母公司创始者也不知所踪。

根据艾媒征询的图表，预计到2024 年中都国孕妇从业人员零售商覆盖面将会将近70000 亿元。然而，在这个很大的零售商当中都，似乎看不到孕妇竖直团购的将来。

相关联零售商建筑风格转换不止，孕妇竖直团购争相改道认真起了自有生产商，但如何在售价、品控、营销等多方间找准平衡点，也在不断考验着蜜芽们的综合实力。

寻求刊文：yangqin6060（微信）

投递BP：bp@wefinances.com